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A nova geração do SAP Ariba trouxe agentes Joule para receber o pedido de compra, redigir contrato e comparar propostas, programados entre o primeiro e o segundo trimestre de 2026. Veja o que cada agente faz, o status em novembro de 2026, o que muda para compras e o gasto que continua fora do catálogo e do evento de sourcing.
O saving com IA em compras é alto onde ninguém negociava: cauda, itens recorrentes sem contrato e o mesmo item comprado a preços diferentes. Em categoria já negociada, preço regulado ou compra grande com sourcing, o ganho é de horas. Veja onde está o dinheiro e como medir sem inflar.
Compras hospitalares reúnem quatro mundos com regras diferentes: medicamentos, materiais médico-hospitalares, OPME e indiretos de apoio. Veja o que manda em cada um, onde o processo trava, quem deve decidir e executar cada compra e quais indicadores acompanhar.
Compras recorrentes são itens e serviços comprados muitas vezes por ano, em pedidos avulsos, de vários fornecedores e a preços diferentes. Veja como achá-los nos pedidos do ERP, quando transformar em acordo de fornecimento ou contrato guarda-chuva e como cada ERP trata o contrato.
A curva ABC de compras ordena o gasto por item, categoria ou fornecedor e separa as classes A, B e C pelo valor acumulado. Veja como montar com os pedidos do Protheus, do Datasul ou do SAP, como justificar os cortes, a curva ABC de fornecedores e a estratégia de cada classe.
Fornecedor único é quando a empresa compra um item ou uma categoria de um só fornecedor, mesmo havendo alternativas. Veja a diferença para fornecedor exclusivo, cinco leituras para medir a dependência no ERP, quando ela vale o risco e como reduzi-lo sem trocar de fornecedor.
Gestão por categorias é organizar compras por grupos que compartilham o mesmo mercado fornecedor, cada um com dono, estratégia e indicadores. Veja como montar a árvore de indiretos, classificar o gasto do ERP, escrever o plano de cada categoria e dar dono à cauda.
Em 2026 a SAP levou os Joule Agents ao Ariba e ao Fieldglass, com cobrança por ação do agente em AI Units. Veja o que eles já fazem em compras, quanto custam, o que fica de fora para quem roda S/4HANA ou ECC e onde um time digital assume a cauda.
A matriz de Kraljic classifica o que a empresa compra por impacto no resultado e por risco de suprimento, em quatro quadrantes: estratégicos, alavancáveis, gargalo e não críticos. Veja como aplicar com os dados do ERP, um exemplo de indiretos e por que os não críticos concentram os pedidos.
A política de compras diz quem pode comprar o quê, com quantas cotações, com aprovação de quem e com qual registro. Veja um modelo copiável com tabela de alçadas, cotações por faixa de valor, exceções e as decisões que um agente de IA pode tomar dentro da alçada.
O processo de compras vai da necessidade ao recebimento: requisição, aprovação, cotação, negociação, pedido, alçada e recebimento. Veja as etapas, o fluxograma, a tabela de responsáveis e a diferença entre o fluxo desenhado e o real, que aparece nos dados do ERP.
A requisição de compra é o pedido interno de quem precisa do item; o pedido de compra é o documento que compras envia ao fornecedor e que compromete a empresa. Veja a diferença, quem aprova cada um, como medir o tempo entre os dois e o nome de cada documento no Protheus, no Datasul e no SAP.
Em 30 minutos, mostramos como um time digital conecta seus dados, age no dia a dia da operação e prova o retorno em reais. Ou comece pelo diagnóstico: o alvo da sua operação, em 2 semanas.
